NộI Dung
Vào tháng 9 năm 2017, họa sĩ minh họa kiêm nhà làm phim hoạt hình người Hà Lan Lois van Baarle đã khởi động dự án huy động vốn từ cộng đồng thứ hai của mình The Sketchbook of Loish. Cô ấy đã phá vỡ mục tiêu 20.000 bảng của mình gần như ngay lập tức, cuối cùng kết thúc chiến dịch với khoảng 10.000 người ủng hộ cam kết 383.404 bảng để đưa dự án vào cuộc sống.
Van Baarle không phải là duy nhất. Trở lại vào tháng 6, họa sĩ minh họa Iris Compiet đã nhìn thấy cô Faeries of the Faultlines sách nghệ thuật được tài trợ trong vòng 50 phút. Nó đã huy động được 111.019 EUR trước khi chiến dịch kết thúc.
Theo Kickstarter, 36% của tất cả các chiến dịch đều thành công. Nhưng điều đó có nghĩa là 64% thất bại. Vậy bí quyết để điều hành một Kickstarter thành công là gì? Và có những cạm bẫy nào mà nghệ sĩ nên tránh không? Đọc để tìm hiểu...
Kiểm tra xem đó là nền tảng phù hợp với bạn
Trước tiên, hãy kiểm tra xem huy động vốn từ cộng đồng có phải là cách phù hợp để huy động vốn cho dự án của bạn hay không. Trước khi lao vào một chiến dịch, hãy tự hỏi bản thân: bạn có mục tiêu rõ ràng không? Và bạn có một câu chuyện hấp dẫn để kể sẽ thuyết phục mọi người bỏ tiền ra mua không?
Compiet đã làm, trên cả hai tính. Cô đã làm việc với tư cách là một nhà thiết kế đồ họa trong hơn 16 năm trước khi huy động vốn từ cộng đồng cho cuốn sách phác thảo đầu tiên của mình. Cô nói: “Tôi biết tất cả về thiết kế sách. “Tôi muốn một thứ gì đó sang trọng - một cuốn sách tuyệt vời không chỉ vì nghệ thuật mà còn cả cách nhìn của nó. Tôi muốn nó trở thành một kho báu trong tủ sách. Chỉ có loại giấy tốt nhất mới làm được. Tôi không muốn giải quyết cho ít hơn. "
Trước khi khởi động cả hai dự án Kickstarter của mình, Van Baarle đã dành thời gian nghiên cứu các chiến dịch khác trong cùng lĩnh vực - cả những chiến dịch đã thành công và những chiến dịch chưa thành công.
Van Baarle nói: “Tôi đã đọc rất nhiều blog về cách điều hành Kickstarter và nói chuyện với những người biết nhiều hơn về quy trình này. “Tôi cũng đã bắt đầu quảng bá trước thời hạn. Bạn nên bắt đầu ít nhất ba tháng trước khi ra mắt, nhưng tôi đã bắt đầu trước một năm. Tôi đã làm việc trên nó hầu như mỗi ngày trong suốt 12 tháng. ”
Simon Frisby đồng ý rằng việc chuẩn bị và tiếp thị trước đầy đủ là chìa khóa cho một dự án Kickstarter tốt. Anh ấy đã ra mắt thành công rực rỡ Nomad Art Satchel với nghệ sĩ ý tưởng Darren Yeow cách đây vài năm. Vào tháng 9 năm 2017, cặp đôi này đã tung ra thêm hai sản phẩm Kickstarter: The Etchr Art Satchel và Trường hợp thực địa.
Xây dựng một số buzz
Frisby nói: “Nếu dự án của bạn không thành công trong một hoặc hai ngày đầu tiên, thì bạn đang phải chiến đấu với một trận chiến khó khăn. “Chúng tôi đã dành sáu tháng tốt đẹp để trình diễn các sản phẩm mới của mình trên mạng xã hội và các bài đăng trên blog, thu thập phản hồi từ cộng đồng nghệ thuật và xây dựng danh sách gửi thư của chúng tôi,” anh nhớ lại. “Chúng tôi thậm chí đã dành thời gian tạo meme và làm những điều độc đáo khác để mang lại giá trị ngoài việc nói“ Này, mua túi của chúng tôi! ”, Điều này có thể hơi khó chịu.”
Yeow và Frisby cũng gửi nguyên mẫu cho các nghệ sĩ và người dùng YouTube hàng đầu, yêu cầu họ đánh giá sản phẩm và cung cấp phản hồi. “Việc xây dựng buzz trước khi ra mắt này là rất quan trọng bởi vì nếu bạn có một vài ngày đầu tiên tốt thì động lực đó có thể thực sự bùng nổ như một‘ bằng chứng xã hội ’và bạn có thể nhanh chóng vượt qua mục tiêu tài trợ của mình khi mọi người coi chiến dịch của bạn là người chiến thắng. Tôi tin rằng chúng tôi đã tài trợ cho mục tiêu 30 nghìn đô la trong khoảng 4 phút, ”anh ấy nói.
“Nếu chúng tôi làm lại tất cả,” anh ấy nói thêm, “chúng tôi sẽ có nhiều chương trình đặc biệt dành cho người sớm hơn để tránh thất vọng - chúng tôi chỉ không mong đợi họ ra đi nhanh như vậy. Chúng tôi cũng sẽ tương tác với nhiều nghệ sĩ và người dùng YouTube hơn từ các quốc gia không nói tiếng Anh để mở rộng phạm vi tiếp xúc của chúng tôi. ”
Nghỉ làm
Họa sĩ minh họa Emily Hare khuyên bạn nên dành thời gian nghỉ làm trong chiến dịch của mình - điều mà cô ấy không thể làm được. Cô đã tung ra cuốn sách nghệ thuật của mình, Strangehollow, vào tháng 4 năm 2017 sau khi quảng cáo về nó trên mạng xã hội trong ba tháng. Trước sự ngạc nhiên của mình, cô ấy đã đạt được mục tiêu tài trợ 2.500 bảng chỉ trong hai giờ, với dự án nhận được hơn 30.000 bảng trong tháng tới.
Hare nói: “Tôi đã bị choáng ngợp vào ngày đầu tiên của dự án vì tôi không mong đợi nó sẽ được cấp vốn sớm như vậy, chưa nói đến việc hoàn thành theo cách mà nó đã làm. “Hãy chuẩn bị để làm việc không ngừng nghỉ, trả lời email, đăng về dự án của bạn hàng ngày - và đó mới chỉ là bước khởi đầu. Đó là một công việc toàn thời gian ”.
Ngoài ra, hãy xem xét thời gian cần thiết cho phần thưởng của bạn.Một sai lầm mà Compiet đã mắc phải là hứa với những người cam kết trong vòng 48 giờ đầu tiên sẽ có một bản phác thảo gốc trong cuốn sách của họ. “Tôi giới hạn thời gian, nhưng không giới hạn số lượng bản phác thảo,” cô thừa nhận. “Hiện tôi có hơn 600 cuốn sách để ký tên và ký họa!”
Những thứ như đóng gói bưu thiếp, in ấn và các cam kết khác cũng mất thời gian. Và đừng quên lưu trữ. Compiet nói: “Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng mình sẽ bán được hơn 500 cuốn sách. “Bây giờ tôi đang nhìn hơn 2.000. Không có cách nào để tôi có thể lưu trữ nhiều sách như vậy trong nhà của mình, vì vậy tôi cần thuê một nơi lưu trữ an toàn và mua bảo hiểm cho những cuốn sách khi chúng được lưu trữ ”.
Hãy chuẩn bị để làm việc không ngừng nghỉ, trả lời email, đăng về dự án của bạn hàng ngày - và đó mới chỉ là bước khởi đầu.
Một tùy chọn là cộng tác với một nhà xuất bản. Van Baarle đã hợp tác với 3D Total cho các chiến dịch Kickstarter của cô ấy. Điều này có nghĩa là cô ấy có thể tập trung vào nghệ thuật, trong khi 3D Total đảm nhận các khía cạnh kỹ thuật. “Nhà xuất bản của tôi đã thiết lập trang Kickstarter, trả lời các câu hỏi và làm tất cả những công việc mà tôi không có thời gian,” cô nhớ lại. “Tôi đã có thể tập trung vào nội dung của cuốn sách và tương tác với khán giả trực tuyến, đó là lĩnh vực chuyên môn của tôi.”
Ngân sách hợp lý
Đừng đánh giá thấp chi phí khi bạn lập ngân sách cho một dự án Kickstarter: yêu cầu báo giá đầy đủ từ các nhà in hoặc các đối tác khác, theo dõi thuế và luôn tính đến bưu phí khi đặt mục tiêu tài trợ của bạn. Hare nói: “Mọi người thường bị phát hiện. “Đảm bảo rằng tất cả các chi phí tiềm năng của bạn đều được trang trải trong mục tiêu tài trợ.”
“Tôi đã học cách tránh hứa hẹn quá mức và làm phức tạp một chiến dịch,” họa sĩ minh họa Sean Murray, người gần đây đã huy động được 25.593 đô la cho bộ sưu tập Sketchbook thứ hai của mình. “Quá nhiều mức thưởng và quá nhiều mục tiêu kéo dài mà không có ngân sách phù hợp có thể khiến bạn gặp rắc rối. Tạo ra điều gì đó tuyệt vời, cho mọi người thấy cách họ có thể có được điều tuyệt vời và sau đó gửi cho họ điều tuyệt vời ”.
Murray cho rằng thành công trên Kickstarter của anh ấy là do lượng người xem Instagram tăng lên của anh ấy. Và Frisby đồng ý rằng việc phát triển một lượng người theo dõi xã hội mạnh mẽ trước ngày ra mắt là chìa khóa. Ông cũng khuyên bạn nên xây dựng một danh sách gửi thư. Ông nói: “Đối với các quảng cáo nói riêng, nền tảng Kickstarter rất hữu ích để biến hỗ trợ hiện có thành các cam kết nâng cao, nhưng không quá hiệu quả trong việc thúc đẩy lưu lượng truy cập mới cần thiết để có một đợt ra mắt rất mạnh mẽ.
Cuối cùng, anh ấy nói, tất cả chỉ là biết khán giả của bạn và tương tác với họ trước và trong khi ra mắt. “Hãy nói ngôn ngữ của họ,” anh ấy khuyên. “Đừng chỉ‘ tiếp thị ’cho họ. Hãy chắc chắn rằng bạn cung cấp một cái gì đó có giá trị ”.
Bài báo này ban đầu được xuất bản trong ImagineFX, tạp chí bán chạy nhất thế giới dành cho các nghệ sĩ kỹ thuật số. Theo dõi ngay.
