NộI Dung
- 01. Nghệ thuật tự quảng cáo
- 02. Nhận một trang web!
- 03. Tổ chức quy trình làm việc của bạn
- 04. Theo đuổi các dự án của riêng bạn
- 05. Khách hàng hạnh phúc là khách hàng lặp lại
- 06. Đừng nản lòng
- 07. Không bao giờ dựa vào một khách hàng
- 08. Đừng nói có với mọi thứ
- 09. Không tính phí thấp hơn hoặc tính phí quá mức
- 10. Đừng bao giờ quên bạn đang điều hành một doanh nghiệp
- Mẹo cuối cùng của chúng tôi ...
- Liên kết hữu ích
Có nhiều lý do khiến mọi người chọn từ bỏ một công việc toàn thời gian để chuyển sang làm việc tự do. Ví dụ: cơ hội trở thành ông chủ của chính bạn và mong muốn được làm việc trong nhiều dự án khác nhau. Sau đó, có sự linh hoạt khi làm việc bất cứ khi nào và bất cứ nơi nào bạn muốn (mặc dù đó vừa là một may mắn vừa là một lời nguyền). Và tất nhiên, luôn có triển vọng kiếm được thu nhập lớn hơn.
Có hàng nghìn dịch giả tự do đang làm việc ở Vương quốc Anh và lời khuyên tốt nhất mà một người làm nghề tự do có thể nhận được thường đến từ những nhà thiết kế và họa sĩ minh họa đã 'ở đó, đã làm được điều đó' - bởi vì họ đã học được những bài học quý giá trong suốt chặng đường.
01. Nghệ thuật tự quảng cáo
Nhà thiết kế đồ họa tự do Frosti Gnarr nói: “Hãy tự đi ra ngoài. "Không ai sẽ gọi bạn ra khỏi màu xanh. Bạn cần phải nói với mọi người rằng bạn đang ở ngoài đó." Không quan trọng bạn là một freelancer đã thành lập hay bạn đang xây dựng doanh nghiệp của mình từ đầu, tiếp thị bản thân là điều quan trọng. Gửi email, gọi điện cho mọi người, đi xem chương trình, xây dựng trang web của riêng bạn. Gửi tác phẩm của bạn lên các danh mục đầu tư thương mại như www.aoiportfolios.com và www.viewcreative.com; lướt các trang mạng thiết kế như www.behance.net. Tối đa hóa khả năng hiển thị của bạn.
Khách hàng thường xuyên có giá trị bằng vàng. Nhưng đừng đánh giá thấp thời gian cần thiết để tạo và phát triển các mối quan hệ. “Tôi ước gì mình biết tầm quan trọng của việc tự quảng cáo khi mới bắt đầu làm nghề tự do,” nhà thiết kế đồ họa kiêm minh họa tự do Christopher Haines nói. "Biết ai đó đang sở hữu một doanh nghiệp? Đưa cho họ danh thiếp và cho họ biết bạn là một nhà thiết kế đồ họa. Tất cả là về kết nối mạng và giúp công việc của bạn được nhìn thấy."
02. Nhận một trang web!
Nếu tự quảng cáo là chìa khóa để thành công trong việc làm tự do thì việc xây dựng một trang portfolio là công cụ hiệu quả nhất mà bạn có thể có. Rod Hunt, một họa sĩ vẽ tranh minh họa và phó chủ tịch Hiệp hội các họa sĩ minh họa (AOI) cho biết: “Trang web của bạn là nơi đầu tiên mà hầu hết người mua và ủy viên sẽ tìm kiếm trong những ngày này. "Sao lưu điều này bằng các tấm bưu thiếp mẫu hiển thị chi tiết liên hệ và địa chỉ trang web của bạn." Còn danh mục đầu tư truyền thống, 'vật lý' thì sao? Hunt cho biết thêm: “Ngày nay điều đó không còn quan trọng bằng. "Tuy nhiên, vẫn là khôn ngoan nếu bạn có sẵn một cái cho các tình huống như gặp gỡ trực tiếp với khách hàng."
Việc xây dựng một trang web dễ dàng hơn bạn tưởng. Các nền tảng web miễn phí như WordPress, Joomla và Drupal có thể được tùy chỉnh để hoạt động như đầu mối liên hệ, blog, danh mục đầu tư kỹ thuật số, thậm chí là cửa hàng trực tuyến nơi bạn có thể bán tác phẩm của mình trực tiếp. Gavin Campbell đã sử dụng Joomla cho trang danh mục đầu tư của mình, www.thewhitehawk.co.uk. "Nó giúp các nghệ sĩ dễ dàng hơn," anh giải thích, "vì không cần kiến thức về mã PHP. Tôi mất ba ngày để làm."
03. Tổ chức quy trình làm việc của bạn
Hunt nói: "Điều quan trọng là phải duy trì sự cân bằng trong công việc / cuộc sống, vì vậy, quản lý thời gian tốt và kỷ luật là điều cần thiết. Bạn không thể để lỡ thời hạn trong thế giới thương mại".
Do đó, khả năng sắp xếp thứ tự ưu tiên của bạn là rất quan trọng. Thật dễ dàng để duy trì động lực - nếu bạn không làm việc, bạn sẽ không được trả tiền. Nhưng bạn muốn tránh làm việc suốt đêm tuyệt vọng. Vì vậy, nhiều dịch giả tự do, bao gồm cả tôi, thấy hữu ích khi phân bổ phần lớn thời gian cho các công việc tự do của họ trong lịch, kiểm tra các công việc trong danh sách 'việc cần làm' hàng ngày. Đó là bản chất của David Allen Hoàn thành công việc mô hình. Ý tưởng cốt lõi về làm việc 'thông minh hơn' này đã tạo ra một số trang web dựa trên năng suất hữu ích như Lifehacker và 43folders.
Nhà thiết kế đồ họa Simon Saunders nói: “Đừng bao giờ đánh giá thấp thời gian cần thiết để đưa ra các ý tưởng về ý tưởng. "Hãy có kỷ luật về việc sắp xếp công việc, chấm công, phân bổ khoảng thời gian nhất định cho các công việc và gắn bó với chúng. Hãy nhớ rằng: nếu bạn đang làm việc theo một mức giá cố định, bất kỳ thời gian nào bạn sử dụng vượt quá thời gian đã phân bổ đều khiến bạn mất tiền. dễ bận rộn mà không kiếm được nhiều tiền. "
04. Theo đuổi các dự án của riêng bạn
Bản chất của việc làm việc tự do có nghĩa là bạn thường làm việc với hoa hồng yêu cầu thiết kế hoặc minh họa rất đơn giản. Họ có thể không sa thải bạn, nhưng họ sẽ thanh toán các hóa đơn. Để đối trọng với công việc bánh mì và bơ này, hãy cân nhắc làm việc theo ý tưởng của riêng bạn.
“Tôi nghĩ rằng nếu bạn là một nhà thiết kế chuyên nghiệp, bạn nên luôn có những dự án cá nhân,” Gnarr nói. Những dự án như vậy không chỉ khiến tâm trí bạn trở nên phì nhiêu, mà còn "chúng nhắc nhở bạn về lý do tại sao bạn muốn trở thành một nhà thiết kế".
Họa sĩ vẽ tranh minh họa tự do Matthew Dent cũng đồng ý như vậy. "Tiếp tục tạo ra ý tưởng của riêng bạn trong khi thực hiện công việc được giao, nó sẽ giúp bạn tạo ra những ý tưởng mới và giữ cho bạn có động lực. Tôi đảm bảo rằng mình dành thời gian làm việc trên các mảng cá nhân - điều quan trọng là tôi phải thể hiện những ý tưởng mới đồng thời thúc đẩy công việc của mình . Ngoài ra, đừng ngại di chuyển khỏi máy tính của bạn. Hãy ra ngoài và khám phá nhưng chỉ cần đảm bảo bạn luôn có một cuốn sổ phác thảo bên mình. Bạn không biết khi nào mình có thể nhận được vô số ý tưởng mới. "
05. Khách hàng hạnh phúc là khách hàng lặp lại
Có một số yếu tố cho điều này. Thứ nhất, luôn đáp ứng ngắn gọn của khách hàng của bạn. Nhưng hãy cố gắng cung cấp cho họ điều gì đó mà họ không mong đợi. “Hãy lùi lại và nhìn nhận công việc của bạn một cách khách quan,” Haines gợi ý. "Điều gì đó bạn có thể nghĩ là tuyệt vời có thể lại bị khách hàng của bạn thờ ơ. Cuối cùng, bạn phải cố gắng cung cấp cho họ những gì họ muốn, trong khi vẫn cố gắng tạo ra ý tưởng tốt nhất có thể."
Bạn cũng cần giao tiếp với khách hàng của mình một cách thường xuyên. Gnarr nói: “Tôi ước mình biết khi bắt đầu giao tiếp quan trọng như thế nào. "Tôi bắt đầu nghĩ rằng 'Tôi đang kinh doanh sáng tạo, không phải dịch vụ khách hàng', vì vậy tôi nghĩ tôi sẽ làm tốt công việc nếu tôi chỉ làm đồ họa và gửi email. Điều này có thể giúp bạn xem qua một tấm áp phích ngắn, duy nhất nhưng nếu bạn đang làm một công việc lớn, đôi khi bạn sẽ cần phải hành động như thể bạn vẫn đang thuyết trình. "
Cuối cùng, luôn giao công việc của bạn đúng thời hạn và ngân sách. Lịch sự, chuyên nghiệp, làm tốt công việc và nếu có thể, hãy thêm một ít tiền miễn phí - hãy coi đó là dịch vụ khách hàng. "Nếu bạn bỏ lỡ thời hạn", Haines cảnh báo, "rất có thể khách hàng của bạn sẽ không trở thành khách hàng lặp lại trong tương lai. Nếu bạn cung cấp công việc chất lượng, đúng giờ, mọi lúc, khách hàng đó sẽ muốn làm việc với bạn một lần nữa và có thể thậm chí giới thiệu bạn cho người khác. "
06. Đừng nản lòng
Làm freelancer có thể là một công việc kinh doanh đơn độc, không chắc chắn. Hunt nhớ lại: “Phải mất nhiều thời gian hơn những gì tôi tưởng tượng để được thiết lập đúng cách. "Cần phải có sự kiên trì để thiết lập một sự nghiệp sáng tạo và có thể mất thời gian để thực sự được biết đến. Khi tôi mới bắt đầu, việc làm cho công việc của mình được đúng người nhìn thấy và biết cách tìm kiếm các mối liên hệ là điều khó khăn. Có niềm tin vào bản thân và công việc rất quan trọng để bạn không trở nên mất tinh thần khi mọi thứ không diễn ra nhanh chóng. "
Để duy trì động lực, bạn phải kiên trì. Và ngược lại. "Có thể mất một thời gian để bạn có được kỳ nghỉ lớn đầu tiên", Haines nói, "và bạn có thể nản lòng khi gửi tác phẩm của mình cho nhiều người và không có ai trả lời bạn. Thật không may, đó là bản chất của công việc kinh doanh . Rất nhiều người sẽ phớt lờ bạn. Nhưng nếu bạn tin tưởng vào công việc của mình và bạn sẵn sàng làm việc chăm chỉ để đạt được kết quả, thì kết quả sẽ theo sau. "
07. Không bao giờ dựa vào một khách hàng
Một khi bạn bắt đầu và vận hành doanh nghiệp của mình hoặc bạn đã làm việc tự do, thì bạn phải học cách không bao giờ dựa vào một khách hàng. Mọi người di chuyển công việc và thị hiếu thay đổi; không có công việc nào tồn tại mãi mãi. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn mất khách hàng lớn nhất vào ngày mai? Bạn sẽ đối phó?
Saunders cho biết: “Trong một thế giới lý tưởng, không một khách hàng nào chiếm hơn 10% công việc của bạn. "Nhưng trong thế giới thực, điều này thực sự rất khó quản lý. Nếu bạn có được một khách hàng lớn, hãy cố gắng hạ cánh ít nhất bốn khách hàng khác có cùng quy mô. Bằng cách đó, nếu một người đi thì chắc chắn sẽ bị thương, sẽ không phải là một đòn tàn khốc đến nỗi mất 100% thu nhập của bạn, "ông giải thích.
Tóm lại, mọi thứ bạn làm đều cần phải có giải pháp thay thế. Đừng chỉ có hai hoặc ba khách hàng - hãy đặt mục tiêu có 10 khách hàng trở lên sẽ tiếp tục quay lại. Nhà thiết kế hiệu ứng hình ảnh tự do Sean Farrow cho biết: “Điều quan trọng là phải có nhiều khách hàng bởi vì suy cho cùng, đây là công việc kinh doanh. "Khách hàng sẽ đến một nơi khác vì vô số lý do và bạn thường không thể làm gì được. Vì vậy, bạn không bao giờ nên dựa vào bất kỳ thứ gì - không phải một khách hàng, không một máy tính, không một lĩnh vực chuyên môn và không một cách làm một dự án."
08. Đừng nói có với mọi thứ
Nếu bạn chưa quen với công việc tự do hoặc bạn đang trải qua một thời gian ngắn tạm thời, thì bạn có thể bị cám dỗ để nhảy vào bất kỳ và mọi công việc được cung cấp cho bạn. Nhưng một số công việc không đáng có. Hunt nói: “Bạn đừng bao giờ sợ từ chối công việc nếu bạn quá bận rộn. "Điều quan trọng là không được làm giảm chất lượng công việc của bạn chỉ để phù hợp với túi tiền. Ngoài ra, nếu khách hàng đang yêu cầu quyền sở hữu tất cả các quyền của bạn, sẽ không thương lượng và đưa ra mức phí rất thấp không phản ánh công việc họ yêu cầu bạn làm, bạn nên nói không. "
Bạn cũng nên từ chối công việc nếu bạn không tin chắc rằng bạn có thể làm điều đó một cách công bằng. "Đôi khi bạn không phải là người phù hợp với công việc", Haines nói, "và điều bắt buộc là bạn phải thành thật với chính mình. Nếu công việc đòi hỏi bạn phải thực hiện ngoài kỹ năng của mình, rất có thể bạn sẽ không làm công việc tuyệt vời và bạn sẽ làm khách hàng thất vọng. "
Saunders tổng hợp nó tốt nhất. "Có rất nhiều 'khách hàng' ngoài kia chỉ mua theo giá. Theo kinh nghiệm của tôi, những người muốn có một công việc giảm giá là những người cuối cùng đòi hỏi nhiều nhất, mất nhiều thời gian nhất để trả tiền và đánh giá cao những gì bạn làm đối với họ ít nhất. "
09. Không tính phí thấp hơn hoặc tính phí quá mức
Vậy bạn nên tính phí bao nhiêu? Đó là một câu hỏi mà những người làm nghề tự do mới thường hỏi. Như Haines đã chỉ ra, bạn không muốn khiến khách hàng sợ hãi bằng cách yêu cầu quá nhiều, nhưng bạn cũng không muốn làm giảm giá trị công việc của mình bằng cách tính phí thấp. Một điều mà mọi người đều đồng ý - không bao giờ làm việc miễn phí hoặc 'giảm tỷ lệ'. Nếu bạn đủ giỏi để được ủy quyền, thì bạn cũng đủ giỏi để được trả tiền.
Hunt là phó chủ tịch của Hiệp hội các nhà vẽ tranh minh họa. "Điều quan trọng là phải có được thông tin đầy đủ về những gì khách hàng cần, cách sử dụng công việc và các quyền mà họ yêu cầu để đưa ra báo giá chính xác", ông khuyên. "Tôi nói chuyện về phí với những người vẽ tranh minh họa khác là bạn bè và AOI cung cấp lời khuyên miễn phí về giá cả cho các thành viên của mình. Phí thành viên có thể được tiết kiệm chỉ trên một báo giá công việc chính xác. Sổ tay của Guild Nghệ sĩ Đồ họa về Định giá và Nguyên tắc Đạo đức cũng hữu ích để sở hữu cho thị trường Mỹ. "
10. Đừng bao giờ quên bạn đang điều hành một doanh nghiệp
Chính xác là một doanh nghiệp nhỏ. Campbell nói: “Chú ý đến từng chi tiết trong cách bạn tiếp cận khách hàng là rất quan trọng, không chỉ về mặt thiết kế, mà còn về mặt thủ tục giấy tờ, thương lượng và đuổi theo những khách hàng lém lỉnh không thanh toán đúng hạn”.
Và bởi vì bạn đang điều hành một doanh nghiệp, Hunt khuyên bạn nên luôn duy trì quyền kiểm soát bản quyền của mình. "Có rất ít trường hợp khách hàng cần sở hữu bản quyền. Công việc là kế sinh nhai của bạn và bạn phải được hưởng các lợi ích tài chính từ tài năng và sự chăm chỉ của mình."
Mẹo cuối cùng của chúng tôi ...
Trong khi trang web Liên kết Kinh doanh của Chính phủ cung cấp thêm thông tin về tài khoản và thuế, Farrow khuyên bạn nên nhận lời khuyên tài chính tốt từ một kế toán viên quen thuộc với lĩnh vực công việc của bạn. Ông nói: “Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm một khoản tài sản nhỏ trong cả ngắn hạn và dài hạn.
Liên kết hữu ích
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Từ ngữ: Dean Evans
